Les entrepreneurs sociaux à Bercy

Posté le Friday 12 Jun 2015 par thomas

Invité par le Mouvements des entrepreneurs sociaux (Mouves) à témoigner pour "les entrepreneurs sociaux investissent Bercy !", Thomas a présenté sa démarche d'entrepreneur. Retour sur cette soirée du 5 mai 2015 à Bercy au Ministère de l’économie et des finances, en présence de la Ministre Carole Delga (Emmanuel Macron était excusé pour représenter le gouvernement aux obsèques de François Michelin) et André Dupont le président du Mouves.

 

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"Bonjour. Je m’appelle Thomas Huriez, j’ai 33 ans, je suis informaticien et quand j’ai réalisé que j’étais parti pour travailler au moins 8h par jour pendant au moins 40 ans, j’ai décidé de changer de métier. J’ai donc ouvert il y a 8 ans dans cette maison de famille à Romans dans la Drôme, une boutique de vêtements éthiques qui s’appelle aujourd'hui Modetic.
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Pendant 3 ans j’ai appris sur le tas ce nouveau métier de commerçant, puis en 2010 j’ai ouvert une boutique en ligne, modetic.com, pour vendre plus de vêtements bio et équitables. Et c’est à ce moment là que mes fournisseurs ont malheureusement fermés à cause de la crise, au moment même où je me développais !

 

J’étais en plein paradoxe : chez moi à Romans, la capitale de la chaussure, mes clients voulaient acheter des chaussures fabriquées en France, et à côté j’avais des fabricants de chaussures qui manquaient d’activité ! Et j’ai cherché à comprendre pourquoi l’offre et la demande ne se rencontraient pas. Il y a 50 ans, à la tête du marché de la chaussure, il y avait des entrepreneurs qui fabriquaient leurs chaussures, les vendaient sous leur propre marque, et avaient dans leurs équipes des « représentants » qui sillonnaient la France pour trouver des magasins revendeurs. Pour que ce modèle économique fonctionne, on multipliait le prix de revient par 3 et on avait le prix de vente aux consommateurs.
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Aujourd’hui, en tête du marché, il y a des marques et des centrales d’achats qui ne produisent plus, et qui se positionnent entre la fabrication et la distribution. Puisque les prix de ventes sont limités par notre pouvoir d’achat, elles gagnent leur vie en produisant toujours moins cher : en Chine, puis au Bengladesh, et maintenant en Ethiopie.

 

Depuis, les enseignes comme H&M, Primark, se sont dit : si les grandes marques achètent leurs jeans 10 € au Bengladesh et les vendent 100 € en France, soit 10 fois plus, allons acheter nos jeans directement au Bengladesh, pour les vendre moins chers dans nos propres magasins sans intermédiaire.

 

Nous on s’est dit : on va voir si avec l’ancien modèle économique on peut concurrencer les grandes marques non pas sur le prix mais sur la démarche, en fabricant en France un jeans en coton bio avec un budget de fabrication de 35 € du coup. Si on y arrive ça voudra dire que le problème de notre industrie textile n’est pas forcément le coût du travail en France puisqu’il est finalement relatif à notre niveau de vie, à notre pouvoir d’achat, mais bien tous ces intermédiaires qui n’existaient pas avant. C’est à partir de là j’ai décidé de créer ma propre marque de jeans et de baskets fabriqués en France, pour les distribuer en direct sur internet, et dans mon magasin Modetic à Romans. Cette marque s’appelle 1083 car c’est la distance qui sépare les 2 villes les plus éloignées de France métropolitaine : Menton au sud-est, et Porspoder un petit village au nord de Brest. Mon logo c’est une borne, mon slogan « Borne in France », et ma promesse c’est que tous les jeans et chaussures 1083 sont fabriqués en France, à moins de 1083km de chez vous !
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Mon but était de proposer :
  • Une marque écologique avec des jeans 100% coton bio et des chaussures écoconçues.
  • Une marque locale de jeans et de chaussures entièrement fabriqués en France
  • Une vraie marque de mode pour tous et pour tous les jours,
  • Une marque fun pour sortir de la communication moraliste dans laquelle j’étais,
  • Et une marque abordable, en circuit court, pour avoir des prix compétitifs.
En pratique, voici notre filière de production pour les jeans. A part le coton bio qui ne pousse pas en France, l’ensemble des étapes de fabrication est local : la filature est dans les Vosges, la teinture et le tissage sont dans la Loire, la confection est à Marseille, et la distribution à Romans. Avec la TVA, 97% des 89 € dépensés par nos clients irriguent l’économie locale.
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Avec le modèle économique conventionnel, nos jeans qui coûtent 35 € à fabriquer devraient être proposés en boutique à 350 €. Grâce à cet ancien modèle économique devenu aujourd’hui innovant, les circuits courts, on gagne notre vie et on crée des emplois en France avec des jeans vendus 89 €. Pour résumer :
  • Lors du lancement de 1083 en 2013 en financement participatif, on a collecté 110 000 € de pré-commandes, soit 11 fois plus que les 10 000 € qu’on espérait !
  • Depuis, nous avons fabriqué et vendu en France plus de 10 000 jeans. Notre CA a triplé en 2014 pour atteindre 700 000 €.
  • Et toutes ces commandes de nos clients nous ont permis de créer 12 emplois en 2 ans : 6 chez nous, 4 pour la confection des jeans à Marseille, et 2 pour la fabrication des chaussures à Romans.
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Voici aujourd’hui l’organisation de nos locaux avec notre magasin Modetic au RdC, des stock en sous-sol et à l’étage, le studio photo en haut, et un atelier 1083 qu’on est en train de créer sur la gauche pour gagner en maitrise de la production et être capable si besoin d’intégrer une partie de la fabrication.
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En conclusion, notre filière de jeans filés, teints, tissés et confectionnés en France en coton bio est super éthique, mais on reste finalement sur un modèle d’économie linéaire : où on cultive une matière première, on la transforme, on la vends ; quelqu’un l’achète, l’utilise et la jette. Je compare cette économie à des ricochets puisqu’en réalité on ne peut jouer que tant qu’il y a des cailloux. Quand il n'y a plus de cailloux, il n'y a plus de produit, plus de plage, et peut-être qu’il n’y a plus de lac… qu’on aura rempli de cailloux !
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L’alternative existe, elle s’appelle l’économie circulaire que je compare à du jonglage. Si avec 3 cailloux, on fait 3 ricochets, à l’inverse on avec 3 cailloux on jongle à l’infini. Alors c’est plus dur, il faut s’entrainer, mais c’est vertueux pour l’emploi et pour l’environnement, et c’est pour ça qu’on démarre actuellement un programme de R&D pour réussir à fabriquer vos futurs jeans à partir de vos anciens jeans. Je vous remercie."

Posté dans 1083

Commentaires

Pierre Martin

Posté le 19 juil. 2015 20:25:54

Bonjour Thomas,

Déjà pensé ou testé l'utilisation de chanvre textile au lieu du coton ?

Yvan LECHEVALLIER

Posté le 8 mai 2015 11:57:09

Excellente démonstration ! Je possède déjà 3 jeans et le confort est très bon.
Votre exposé c'est un véritable espoir et la preuve que produire en France est encore possible. Si nous voulons garder notre niveau de vie, il faudra bien faire vivre les gens d'ici avec nos achats et pas uniquement les revendeurs et centrales d'achat.
Encore bravo !

Laurie JABOUYNA

Posté le 6 mai 2015 23:57:27

Très fière de cette démarche. On vivrait dans un meilleur monde s'il y avait plus de personnes et d'entreprises qui réfléchissent dans ce sens... c'est notre avenir.
Merci Thomas et l'équipe de 1083.

Carole

Posté le 6 mai 2015 17:48:23

Bravo, la grande classe comme d'hab ! En espérant que ça inspirera d'autres belles initiatives du même genre !!

Michelle Morin

Posté le 6 mai 2015 16:37:11

Je viens de faire suivre ce document à mes collègues syndiqués SNU du Pôle Emploi, en leur demandant de le lire car il y aura interro lors de notre prochaine réunion !
Bravo à Thomas et l'équipe 1083 !
PS : Mes sneackears se portent bien malgré un usage intensif !

Jean-Luc Courtial

Posté le 6 mai 2015 16:08:52

Inscrits dans une démarche d'économie solidaire, tel 1083 et d'autres, nombreuses sont les initiatives entrepreneuriales qu'il faut soutenir au plus haut de l'état pour redynamiser l'emploi. Thomas apporte la preuve que tout est (encore) possible en France. Félicitations Thomas pour la justesse de ton propos, cela incite à oser entreprendre. Tu as raison de dire " l'union fait la France ".

Stéhanie ROYER

Posté le 6 mai 2015 12:50:11

Envie, créativité, engagement, responsabilité.
Tout y est !
La présentation est très pédagogique...

Que ça puisse inspirer et donner l'envie à tous d'imaginer d'autres façons de faire !

Oodini

Posté le 6 mai 2015 12:17:26

Très intéressant, notamment pour l'argumentaire de vos clients quand ils veulent faire du prosélytisme. :)

À garder en exergue sur votre site.